广州招商快车招商外包教你如何整合资源高效招商?

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另情划 另情划 权限图标 0 2020-08-01 21:55:18.0
    招商是企业的营销方式之一,要把招商行为放在企业的战略高度上来认识,我们今天所面对的经销商,跟企业一样是行业专家,甚至比很多企业还专业,他们经常要同时接触很多家同类企业,怎么说服经销商就往往成为微商品牌成功营销的第一步。
    招商作为确立竞争优势的手段,本可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,招商目前事实上已经走入了一个困境,很多招商企业陷于迷城之中。现在,招商快车招商外包公司现在就来教你们如何整合资源高效招商!
    1、人脉资源
    招商中的人脉资源就是经销商,所以人脉资源也是招商中的第一资源。很多企业的产品上市不久没有经过太多宣传就能吸引众多经销商主动前来,很大一部分原因就是这些企业能充分利用自己的人脉资源。
    人脉要靠平时积攒,积累维护的得当,关键时候发挥作用才能变成资源。人脉资源的维护更重要的是情感维度的投入,重在经常性的维护。
    2、信息资源
    互联网时代就是一个以信息为主导的时代。很多失败的经营行为都是由信息掌握不对称造成的。
    招商更是不言而喻了,信息不对称就不能对市场做出准确的判断,导致经营规划不得当,招商工作走向错误的方向。
    3、渠道资源
    渠道是评价招商工作最重要的考量因素,也是整个销售体系的咽喉。渠道资源的有效利用,会对产品的销售产生极大的推动作用。渠道资源维护不好,不光会对产品销售产生影响,由此带来的时间差变化,也会给企业带来极大的损失。
    可利用厂家、客户的相应资源,通过到达终端的过程形成完整的销售链条,以经销商为核心,建立分销体系,其次,物流、终端的盘活也应同步跟进,保证各环节的通畅,才能做到在关键时刻有条不紊。
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